Datos de afluencia para negociar alquileres
Las conversaciones de alquiler van mejor con una cifra que ambas partes aceptan. Los datos verificados de visitantes muestran lo que una ubicación entrega realmente: transeúntes, tasa de captación, visitas y permanencia, medidos con independencia del informe de ventas de cualquiera.
Por qué las conversaciones de alquiler encallan en las ventas
La renta variable liga el contrato a la caja, y durante años eso pareció justo. Ya no cuenta toda la historia. A medida que la compra se desplaza a internet, la tienda física se gana el sustento cada vez más como showroom y punto de encuentro: la gente visita, prueba y compara, y luego compra por otro canal. Nada de eso aparece en la facturación. Así que inquilino y propietario acaban discutiendo con cifras que miden cosas distintas, el propietario señalando una ubicación llena de tráfico, el inquilino una caja más tranquila de lo que el alquiler sugiere.
Una cifra que ambas partes pueden aceptar
Los datos de afluencia son evidencia neutral porque miden la ubicación en sí. Bumbee Labs cuenta los transeúntes frente a un local, la parte que entra (la tasa de captación), las visitas y la permanencia, de forma consistente en el tiempo y anónima en todo momento. El método es estadístico, está calibrado con mediciones de control manuales y validado por el mundo académico, los partners y los clientes. Es además el único método de medición de afluencia en Europa aprobado por una autoridad de protección de datos, algo que importa cuando los datos van a compartirse entre organizaciones como parte de una negociación. La entrega también es flexible: las mismas cifras llegan mediante paneles, informes programados o una API, de modo que cada parte puede leerlas en sus propios sistemas. Lo que llega a la mesa es lo que la ubicación entrega de forma demostrable, y no una estimación de ninguna de las partes.
Qué hace el propietario con los datos
- Condiciones basadas en afluencia. Un centro comercial insignia de Estocolmo usó los datos de Bumbee Labs para pasar de alquileres basados en ventas a alquileres basados en afluencia: condiciones más justas a medida que las tiendas actúan cada vez más como showrooms mientras las ventas ocurren en internet. El operador extendió después el enfoque a sus demás centros.
- Mezcla de inquilinos y ubicación. Las visitas por local y los flujos entre zonas separan las locomotoras reales de las zonas muertas, de modo que cada inquilino se sitúa donde el tráfico le conviene, con cifras que respaldan la ubicación.
- Información para inquilinos. Los mismos datos pueden ofrecerse a los inquilinos como servicio de información de valor añadido, convirtiendo un tema disputado en un panel compartido.
- Comparativas de cartera. Las mismas métricas entre edificios y temporadas hacen comparable el rendimiento de los activos y cuantifican qué cambió una reforma.
El manual del operador está en centros comerciales y propietarios; la versión a escala de cartera, en empresas inmobiliarias.
Qué hace el inquilino con los datos
Un inquilino que negocia una renovación puede mover la conversación de “sus ventas bajaron” a lo que la ubicación entregó realmente. Si las visitas se mantuvieron mientras las compras se desplazaban a internet, ese es el argumento del showroom con evidencia detrás. La tasa de captación añade una segunda capa: muestra cómo rindió un local frente a la calle que le tocó, de modo que la atracción de una ubicación y el rendimiento de un concepto pueden discutirse por separado. Y donde el propietario ya mide con Bumbee Labs, a los inquilinos se les puede ofrecer su propio acceso a los mismos datos, para que ambas partes lean la misma página.
Probado donde más en juego había
El caso del centro comercial de Estocolmo es la referencia: una de las zonas comerciales más concurridas de Suecia, con una afluencia extremadamente alta y muchas entradas, trasladó su modelo de alquiler a las visitas medidas, tarificó pantallas y espacios para eventos según la exposición real y entregó a los arrendatarios de eventos informes de impacto basados en hechos. Las cifras que sobreviven a una negociación tienen que sobrevivir antes al escrutinio, y estas lo han hecho, durante años. Lea los resultados en casos de éxito y consulte el catálogo completo de métricas con todo lo que puede sostener una conversación de alquiler.
We are very excited by this collaboration with Bumbee Labs as their data expertise will complement our IoT know-how providing an unparalleled service to our clients across several verticals, industries and markets in the Middle East.
Preguntas frecuentes
¿El alquiler puede basarse en la afluencia en lugar de en las ventas?
Sí, es uno de los usos centrales de los datos. Los conteos de visitas y el embudo de conversión por local permiten al propietario fijar condiciones basadas en afluencia, y un centro comercial insignia de Estocolmo lleva años gestionando los alquileres así con datos de Bumbee Labs.
¿Por qué llevar datos de afluencia a una conversación sobre renta variable?
Porque la facturación no ve el efecto showroom. Cuando las visitas se mantienen mientras las compras se desplazan a internet, la afluencia muestra el valor que la ubicación sigue entregando, algo que las cifras de ventas por sí solas infravaloran.
¿Los datos son lo bastante neutrales para ambas partes?
Miden la ubicación, no la caja de nadie. El método es estadístico, está calibrado con mediciones de control manuales, validado por el mundo académico, los partners y los clientes, y aprobado por una autoridad de protección de datos.
¿Los inquilinos también pueden ver los datos?
Sí. El propietario puede ofrecer a los inquilinos su propio servicio de información con la misma afluencia medida, lo que convierte las revisiones de alquiler en una conversación sobre una única cifra compartida.