Apmeklētības dati nomas sarunām

Kāpēc nomas maksa no apgrozījuma vairs nestāsta visu?

Nomas maksa no apgrozījuma piesaista nomas līgumu kasei, un ilgu laiku tas šķita taisnīgi. Taču, jo vairāk pirkumu pāriet uz internetu, jo vairāk telpu darbojas kā nomnieka zīmola izstāžu zāle: cilvēki atnāk, pielaiko un salīdzina, bet nopērk vēlāk citā kanālā. Nekas no tā neparādās telpas apgrozījumā, tāpēc apgrozījuma skaitlis vairs nestāsta visu.

Tā nomnieks un iznomātājs strīdas, balstoties uz skaitļiem, kas mēra dažādas lietas. Iznomātājs norāda uz vietu, kur ir daudz cilvēku, nomnieks uz kasi, kas ir klusāka, nekā liek domāt nomas maksa.

Kāpēc apmeklētības datus var pieņemt abas puses?

Tie mēra pašu vietu neatkarīgi no abu pušu aplēsēm. Bumbee Labs skaita garāmgājējus pie telpas, to daļu, kas ienāk (capture rate, garāmgājēju piesaistes rādītājs), apmeklējumus un uzturēšanās laiku, vienādi visu laiku un pilnībā anonīmi. Statistisko metodi kalibrē ar manuāliem kontrolmērījumiem, un to ir validējusi akadēmiskā vide, partneri un klienti.

Anonimitāte ir svarīga, kad organizācijas dalās ar datiem sarunu laikā. Tie paši skaitļi pienāk informācijas paneļos, plānotos pārskatos vai caur API, tāpēc katra puse tos var lasīt savās sistēmās. Pilnajā rādītāju katalogā ir viss, uz ko var balstīt nomas sarunu.

Bumbee Labs ir uzņēmums, kas izstrādājis vienīgo apmeklētāju skaitīšanas metodi Eiropā, ko apstiprinājusi datu aizsardzības uzraudzības iestāde.

Ko iznomātāji dara ar apmeklētības datiem?

• Nomas nosacījumi pēc apmeklētības. Apmeklējumu skaits katrā vietā ļauj iznomātājam pāriet no nomas maksas pēc pārdošanas uz nomas maksu pēc apmeklētības.
• Nomnieku sastāvs un izvietojums. Apmeklējumi katrā vietā un plūsmas starp zonām atšķir īstus enkurnomniekus no mirušajām zonām, tāpēc katrs nomnieks atrodas tur, kur plūsma tam der, un izvietojumu pamato skaitļi.
• Pārskati nomniekiem. Tos pašus datus var piedāvāt nomniekiem kā papildu vērtības datu plūsmu, tāpēc strīdīgā jautājumā abas puses skatās vienā informācijas panelī.
• Portfeļa salīdzinājumi. Ja katru ēku skaita ar tiem pašiem rādītājiem sezonu pēc sezonas, īpašumu rezultātus var salīdzināt un var izmērīt, ko mainīja renovācija.

Kā operatori izmanto datus, skaidrots lapā tirdzniecības centru operatoriem un īpašniekiem, bet versija visam portfelim lapā nekustamo īpašumu uzņēmumiem.

Ko iznomātājs var parādīt potenciālajam nomniekam pirms līguma parakstīšanas?

Izmērīto plūsmu pie pašas telpas: cik cilvēku iet garām, cik no viņiem ienāk un cik apmeklē, visu skaitītu vienādi ilgākā laikā. Ja šos skaitļus parāda potenciālajam nomniekam pirms parakstīšanas, iznomātājam ir viens skaitlis piedāvājumam, izmērīts tieši tajā ielas posmā, kur atrodas telpa.

Kā nomnieks var izmantot apmeklētības datus līguma pagarināšanā vai nomas pārskatīšanā?

Nomnieks var pārcelt sarunu no „Jūsu pārdošana kritās” uz to, ko vieta patiesībā deva. Ja apmeklējumu skaits saglabājās, bet pirkumi pārgāja uz internetu, tas ir izstāžu zāles arguments ar pierādījumiem.

Capture rate pievieno otru slāni: ienākušo skaits pret garāmgājējiem ārpusē rāda, kā telpai veicās ar to ielu, kāda tai bija, tāpēc iznomātājs un nomnieks var apspriest vietas pievilcību un koncepcijas rezultātu kā divus atsevišķus jautājumus. Ja iznomātājs jau mēra ar Bumbee Labs, nomniekiem var piedāvāt savu plūsmu ar tiem pašiem datiem, tāpēc abas puses lasa no vienas lapas.

Kā kāds Stokholmas tirdzniecības centrs pārgāja uz nomas maksu pēc apmeklētības?

Kāds vadošais Stokholmas tirdzniecības centrs, viena no Zviedrijas rosīgākajām iepirkšanās vietām, pārcēla savu nomas modeli uz izmērītiem apmeklējumiem un vēlāk ieviesa to pašu pieeju arī citos savos tirdzniecības centros. Stāsts ir aprakstīts lapā Stokholmas tirdzniecības centrs nosaka nomas maksu pēc apmeklētības.