Külastatavuse andmed üürilepingu läbirääkimistel

Miks ei räägi käibepõhine üür enam kogu lugu?

Käibepõhine üür seob üürilepingu kassaga, ja pikka aega tundus see õiglane. Kuna aga üha rohkem oste liigub veebi, töötavad paljud äripinnad üürniku brändi näidissaalina: inimesed tulevad, proovivad ja võrdlevad ning ostavad hiljem mõne teise kanali kaudu. Midagi sellest ei kajastu äripinna käibes, nii et käibenumber ei räägi enam kogu lugu.

Nii vaidlevad üürnik ja üürileandja numbritega, mis mõõdavad eri asju. Üürileandja osutab asukohale, kus liigub palju inimesi, üürnik kassale, mis on vaiksem, kui üür eeldaks.

Mis teeb külastatavuse andmetest arvu, mida mõlemad pooled aktsepteerivad?

Andmed mõõdavad asukohta ennast, sõltumata kummagi poole hinnangust. Bumbee Labs loendab äripinna eest möödujaid, sisenejate osakaalu (capture rate (sisenemismäär)), külastusi ja viibimisaega, järjepidevalt ja kogu aeg anonüümselt. Käsitsi tehtud kontrollmõõtmised kalibreerivad statistilist meetodit ning teadlased, partnerid ja kliendid on selle valideerinud.

Anonüümsus on oluline, kui organisatsioonid jagavad andmeid läbirääkimiste osana. Samad arvud jõuavad kohale armatuurlaudade, ajastatud aruannete või API kaudu, nii et kumbki pool saab neid lugeda oma süsteemides. Täielik mõõdikute kataloog loetleb kõik, mis võib üürilepingu arutelu taga olla.

Bumbee Labs on välja töötanud Euroopa ainsa külastajate loendamise meetodi, mille on heaks kiitnud andmekaitseasutus.

Mida teevad üürileandjad külastatavuse andmetega?

• Külastatavusel põhinevad tingimused. Külastuste arv asukoha kaupa võimaldab üürileandjal minna müügipõhiselt üürilt üle külastatavusel põhinevale üürile.
• Üürnike valik ja paigutus. Külastused asukoha kaupa ja vood tsoonide vahel eristavad tõelised ankurüürnikud surnud tsoonidest, nii et iga üürnik on seal, kus liikumine talle sobib, ja paigutuse taga on numbrid.
• Aruandlus üürnikele. Samu andmeid saab pakkuda üürnikele lisaväärtusega andmevoona, nii et vaidlusalusel teemal loevad mõlemad pooled üht armatuurlauda.
• Portfelli võrdlused. Kui iga hoonet loendatakse samade mõõdikutega hooaja kaupa, muutub varade tulemuslikkus võrreldavaks ja on näha, mida renoveerimine muutis.

Kuidas haldajad andmeid kasutavad, on kirjas lehel kaubanduskeskuste haldajad ja kinnisvaraomanikud, ja kogu portfelli versioon lehel kinnisvaraettevõtted.

Mida saab üürileandja tulevasele üürnikule enne lepingu allkirjastamist näidata?

Mõõdetud liikumist äripinna enda ees: kui palju inimesi möödub, kui paljud neist sisenevad ja kui palju külastusi on, loendatuna aja jooksul samal viisil. Kui need arvud näidata tulevasele üürnikule enne allkirjastamist, on üürileandjal pakkumise jaoks üks arv, mõõdetud just sellel tänavalõigul, kus äripind asub.

Kuidas saab üürnik kasutada külastatavuse andmeid lepingu pikendamisel või üüri ülevaatamisel?

Üürnik saab viia vestluse lauselt „Teie müük langes“ selleni, mida asukoht tegelikult andis. Kui külastused püsisid, samal ajal kui ostud liikusid veebi, on see näidissaali argument koos tõenditega.

Capture rate lisab teise kihi: sisenemised võrrelduna väljas möödujatega näitavad, kuidas äripind toimis selle tänavaga, mis tal oli, nii et üürileandja ja üürnik saavad arutada asukoha tõmmet ja kontseptsiooni tulemust kahe eraldi küsimusena. Kui üürileandja juba mõõdab Bumbee Labsiga, saab üürnikele pakkuda oma andmevoogu samadest andmetest, nii et mõlemad pooled loevad samalt lehelt.

Kuidas viis Stockholmi kaubanduskeskus oma üürid külastatavusele?

Üks Stockholmi juhtiv kaubanduskeskus, mis asub Rootsi ühes rahvarohkeimas ostupiirkonnas, viis oma üürimudeli mõõdetud külastustele ja laiendas lähenemist hiljem oma teistesse keskustesse. Lugu on kirjas kliendiloos Stockholmi kaubanduskeskus määrab üürid külastatavuse järgi.