Lankytojų srautų duomenys nuomos deryboms

Kodėl nuo apyvartos priklausantis nuomos mokestis nebeparodo viso vaizdo?

Nuomos mokestis, priklausantis nuo apyvartos, susieja nuomos sutartį su kasa, ir ilgą laiką tai atrodė teisinga. Tačiau vis daugiau pirkimų persikeliant į internetą, daug patalpų veikia kaip nuomininko prekės ženklo salonas: žmonės ateina, išbando ir palygina, o vėliau perka kitu kanalu. Nieko iš to nematyti patalpų apyvartoje, todėl apyvartos skaičius nebeparodo viso vaizdo.

Taigi nuomininkas ir nuomotojas ginčijasi remdamiesi skaičiais, kurie matuoja skirtingus dalykus. Nuomotojas rodo į vietą, pilną lankytojų, nuomininkas į kasą, kuri tylesnė, nei leistų manyti nuomos mokestis.

Kodėl lankytojų srautų duomenys tampa skaičiumi, kuriam gali pritarti abi šalys?

Jie matuoja pačią vietą, nepriklausomai nuo kurios nors šalies vertinimo. Bumbee Labs skaičiuoja praeivius prie patalpų, užeinančiųjų dalį (capture rate, užsukimo rodiklį), apsilankymus ir buvimo trukmę, nuosekliai per laiką ir visą laiką anonimiškai. Statistinis metodas kalibruojamas rankiniais kontroliniais matavimais, o jį patikrino akademinė bendruomenė, partneriai ir klientai.

Anonimiškumas svarbus, kai organizacijos dalijasi duomenimis derybose. Tie patys skaičiai pateikiami per valdymo skydelius, suplanuotas ataskaitas arba API, todėl kiekviena šalis gali juos matyti savo sistemose. Visas rodiklių katalogas išvardija viską, kuo gali remtis nuomos derybos.

Bumbee Labs sukūrė vienintelį Europoje lankytojų srautų skaičiavimo metodą, kurį patvirtino viena iš duomenų apsaugos priežiūros institucijų.

Ką nuomotojai daro su lankytojų srautų duomenimis?

• Lankytojų srautais grindžiamos sąlygos. Apsilankymų skaičiai kiekvienoje vietoje leidžia nuomotojui pereiti nuo pardavimais grindžiamo prie lankytojų srautais grindžiamo nuomos mokesčio.
• Nuomininkų derinys ir išdėstymas. Apsilankymai kiekvienoje vietoje ir srautai tarp zonų atskiria tikruosius traukos nuomininkus nuo negyvų zonų, todėl kiekvienas nuomininkas įsikuria ten, kur srautas jam tinka, o išdėstymą pagrindžia skaičiai.
• Ataskaitos nuomininkams. Tuos pačius duomenis galima pasiūlyti nuomininkams kaip papildomos vertės duomenų srautą, todėl ginčytinu klausimu abi šalys žiūri į vieną valdymo skydelį.
• Portfelio palyginimai. Kai kiekvienas pastatas skaičiuojamas tais pačiais rodikliais sezonas po sezono, turto rezultatus galima palyginti, o renovacijos poveikį išmatuoti.

Kaip duomenis naudoja valdytojai, aprašyta puslapyje prekybos centrų valdytojai ir savininkai, o viso portfelio lygmeniu puslapyje nekilnojamojo turto bendrovės.

Ką nuomotojas gali parodyti būsimam nuomininkui prieš pasirašant sutartį?

Išmatuotą srautą prie pačių patalpų: kiek žmonių praeina, kiek iš jų užeina ir kiek apsilanko, skaičiuojant tuo pačiu būdu per laiką. Parodyti būsimam nuomininkui prieš pasirašant, šie skaičiai suteikia nuomotojui vieną pristatymo skaičių, išmatuotą toje gatvės atkarpoje, kur yra patalpos.

Kaip nuomininkas gali naudoti lankytojų srautų duomenis pratęsdamas sutartį ar peržiūrint nuomos mokestį?

Nuomininkas gali perkelti pokalbį nuo „Jūsų pardavimai sumažėjo“ prie to, ką davė vieta. Jei apsilankymų išliko tiek pat, o pirkimai persikėlė į internetą, tai yra salono argumentas, paremtas įrodymais.

Capture rate prideda antrą sluoksnį: įėjimai, palyginti su praeiviais lauke, parodo, kaip patalpoms sekėsi su turima gatve, todėl nuomotojas ir nuomininkas gali vietos trauką ir koncepcijos rezultatus aptarti kaip du atskirus klausimus. Kur nuomotojas jau matuoja su Bumbee Labs, nuomininkams galima pasiūlyti jų pačių tų pačių duomenų srautą, todėl abi šalys remiasi tais pačiais skaičiais.

Kaip Stokholmo prekybos centras perėjo prie lankytojų srautais grindžiamo nuomos mokesčio?

Vienas pirmaujančių Stokholmo prekybos centrų, esantis vienoje judriausių Švedijos prekybos vietų, perkėlė savo nuomos modelį į išmatuotus apsilankymus, o vėliau šį metodą pritaikė ir kituose savo prekybos centruose. Atvejis aprašytas puslapyje Stokholmo prekybos centras nuomos mokestį nustato pagal lankytojų srautus.