Análisis de ubicación con afluencia y área de influencia comercial

¿Por qué la selección de ubicaciones es una decisión tan cara y qué puede medir un análisis de ubicación?

La selección de ubicaciones es una de las decisiones más caras que toma un operador con varios locales. En el comercio minorista, abrir un nuevo establecimiento compromete años de alquiler, obra y personas a una sola apuesta: que suficientes visitantes adecuados pasen por ese punto en los momentos adecuados. Sin embargo, la mayoría de las grandes decisiones de inversión y arrendamiento se siguen tomando sobre suposiciones o datos escasos, como una pasada en coche por el local, el folleto de un agente o una corazonada sobre el barrio. El movimiento que decide el resultado puede medirse antes de firmar el contrato: quién pasa, desde dónde se desplaza y cómo cambian los flujos por día y temporada.

¿Cómo se analizan el área de influencia comercial y la zona de mercado de una ubicación?

La analítica de red móvil (4G/5G) responde a las preguntas amplias del análisis de ubicación: desde dónde se desplazan los visitantes (origen y área de influencia comercial), el análisis de la zona de mercado a escala de distrito, los flujos totales a lo largo de un corredor o una calle comercial, los patrones de desplazamiento entre áreas, y los picos y tendencias a escala de ciudad. Mide el movimiento en distritos enteros, calles y zonas exteriores abiertas con datos anonimizados y agregados. Es geomarketing, o inteligencia de ubicación, basado en datos reales de movimiento en lugar de modelos demográficos. Como el método se basa en datos de red, no hay que instalar hardware en un local que aún no ocupa, y el método cubre zonas que el Wi-Fi y los sensores no están pensados para medir.

¿Cómo se comparan las ubicaciones candidatas?

Los flujos a nivel de distrito ponen a las candidatas lado a lado: qué distrito concentra el tráfico y cuándo, y cómo se mueve la gente entre las áreas en cuestión. Los picos y tendencias por día y temporada cuentan tanto como el volumen, porque revelan si un corredor que parece concurrido en una visita de sábado está tranquilo los días laborables de los que depende su formato. Para los formatos de destino, el área de influencia comercial muestra hasta dónde tendría que llegar la atracción de una ubicación. Los parques comerciales usan la misma medida para entender los desplazamientos que la gente ya hace hasta ellos.

Sus ubicaciones actuales aportan una referencia. Los transeúntes, la tasa de captación y los conteos de visitas por edificio cuantifican la atracción de las ubicaciones que ya conoce, y las empresas inmobiliarias miden las mismas métricas en toda la cartera y entre temporadas. La ubicación candidata se evalúa por flujos, área de influencia comercial, picos y tendencias con datos de red móvil.

¿Cómo se reduce el riesgo antes de firmar por una nueva ubicación?

Tres pasos prácticos reducen ese riesgo:

• Compruebe los flujos antes que el local. Confirme a nivel de distrito que el área recibe los visitantes que necesita antes de debatir fachadas dentro de ella.
• Pruebe la ubicación antes de comprometerse con un contrato largo. Un pop-up de duración limitada es una prueba deliberada. Su tasa de captación muestra cómo rindió el concepto frente a la calle que le tocó, y eso separa la atracción de la ubicación de la fuerza del concepto.
• Mida lo que construya. Donde usted desarrolle un emplazamiento, la atracción de visitantes puede medirse antes, durante y después del proyecto, para contrastar el caso de inversión con lo que ocurrió en realidad.

Se haga como se haga el análisis, las métricas llegan por los mismos paneles y la misma API documentada que cualquier otro método de Bumbee Labs, así que un estudio de ubicación queda junto al resto de sus datos de afluencia.

¿Hasta qué punto son privados los datos de red móvil a escala de distrito?

Los datos de red móvil se anonimizan y se agregan antes de analizarse. El movimiento se mide como flujos en grandes áreas, nunca como personas, y no hay seguimiento a nivel de dispositivo.

Las métricas en que se apoya una decisión de ubicación, del área de influencia comercial a la tasa de captación, están en qué datos obtiene.

Bumbee Labs es la empresa detrás del único método de medición de afluencia en Europa aprobado por una autoridad de protección de datos.