Besucherdaten für Mietverhandlungen
Mietgespräche laufen besser mit einer Zahl, die beide Seiten akzeptieren. Verifizierte Besucherdaten zeigen, was eine Lage tatsächlich liefert: Passanten, Eintrittsquote, Besuche und Verweildauer, gemessen unabhängig von jedermanns Umsatzbericht.
Warum Mietgespräche am Umsatz hängen bleiben
Die Umsatzmiete, also die umsatzabhängige Miete, koppelt den Mietvertrag an die Kasse, und jahrelang fühlte sich das fair an. Sie erzählt nicht mehr die ganze Geschichte. Während der Einkauf ins Netz wandert, verdient ein physischer Store seine Miete zunehmend als Showroom und Treffpunkt: Menschen kommen, probieren und vergleichen, und kaufen später über einen anderen Kanal. Nichts davon erscheint im Umsatz. Also streiten Mieter und Vermieter am Ende mit Zahlen, die Verschiedenes messen, der Vermieter zeigt auf eine Lage voller Frequenz, der Mieter auf eine Kasse, die stiller ist, als die Miete unterstellt.
Eine Zahl, die beide Seiten akzeptieren können
Frequenzdaten sind neutrale Evidenz, weil sie die Lage selbst messen. Bumbee Labs zählt Passanten vor einer Einheit, den Anteil, der eintritt (die Eintrittsquote), Besuche und Verweildauer, konsistent über die Zeit und durchgehend anonym. Die Methode ist statistisch, mit manuellen Kontrollmessungen kalibriert und von Wissenschaft, Partnern und Kunden validiert. Sie ist zudem die einzige Methode zur Besuchermessung in Europa, die von einer Datenschutzbehörde genehmigt wurde, was zählt, wenn Daten im Rahmen einer Verhandlung zwischen Organisationen geteilt werden. Auch die Lieferung ist flexibel: Dieselben Zahlen kommen über Dashboards, geplante Berichte oder eine API an, sodass jede Partei sie in ihren eigenen Systemen lesen kann. Auf dem Tisch landet, was die Lage nachweislich liefert, statt einer Schätzung von der einen oder anderen Seite.
Was Vermieter damit machen
- Frequenzbasierte Konditionen. Ein führendes Stockholmer Einkaufszentrum nutzte Daten von Bumbee Labs, um von umsatzbasierten zu frequenzbasierten Mieten zu wechseln: fairere Konditionen, während Stores zunehmend als Showrooms wirken und der Kauf online stattfindet. Der Betreiber rollte den Ansatz später auf seine weiteren Center aus.
- Mietermix und Platzierung. Besuche pro Lage und die Ströme zwischen Zonen trennen echte Anker von toten Zonen, sodass jeder Mieter dort sitzt, wo die Frequenz zu ihm passt, mit Zahlen hinter der Platzierung.
- Mieter-Reporting. Dieselben Daten können Mietern als Mehrwertservice angeboten werden, was aus einem umkämpften Thema ein gemeinsames Dashboard macht.
- Portfoliovergleiche. Dieselben Kennzahlen über Gebäude und Saisons machen die Objektleistung vergleichbar und beziffern, was eine Modernisierung verändert hat.
Das Playbook der Betreiber steht auf Center-Betreiber & Eigentümer, die Version für den ganzen Bestand auf Immobilienunternehmen.
Was Mieter damit machen
Ein Mieter, der eine Verlängerung verhandelt, kann das Gespräch von „Ihr Umsatz war rückläufig” zu dem verlagern, was die Lage tatsächlich geliefert hat. Wenn die Besuche stabil blieben, während die Käufe ins Netz wanderten, ist das das Showroom-Argument mit Evidenz dahinter. Die Eintrittsquote fügt eine zweite Ebene hinzu: Sie zeigt, wie eine Einheit gegenüber der Straße abgeschnitten hat, die ihr gegeben wurde, sodass sich die Anziehungskraft einer Lage und die Leistung eines Konzepts getrennt diskutieren lassen. Und wo der Vermieter bereits mit Bumbee Labs misst, kann Mietern ein eigener Feed derselben Daten angeboten werden, sodass beide Seiten von derselben Seite lesen.
Bewährt, wo es um viel ging
Der Fall des Stockholmer Einkaufszentrums ist die Referenz: Eine der meistbesuchten Einkaufslagen Schwedens, mit extrem hoher Frequenz und vielen Eingängen, stellte ihr Mietmodell auf gemessene Besuche um, bepreiste Screens und Eventflächen nach echten Kontakten und gab Eventmietern faktenbasierte Wirkungsberichte. Zahlen, die eine Verhandlung überstehen sollen, müssen zuerst die Überprüfung überstehen, und das haben diese, seit Jahren. Lesen Sie die Ergebnisse auf Fallstudien, und sehen Sie im vollständigen Kennzahlenkatalog alles, was hinter einem Mietgespräch stehen kann.
We are very excited by this collaboration with Bumbee Labs as their data expertise will complement our IoT know-how providing an unparalleled service to our clients across several verticals, industries and markets in the Middle East.
Häufig gestellte Fragen
Kann die Miete auf Frequenz statt auf Umsatz basieren?
Ja, das ist ein Kernanwendungsfall der Daten. Besuchszahlen und der Konversionstrichter pro Lage erlauben Vermietern frequenzbasierte Konditionen, und ein führendes Stockholmer Einkaufszentrum betreibt seine Mieten seit Jahren auf diese Weise, auf Daten von Bumbee Labs.
Warum Besucherdaten in ein Gespräch über Umsatzmiete einbringen?
Weil der Umsatz den Showroom-Effekt übersieht. Wenn die Besuche stabil bleiben, während die Käufe ins Netz wandern, zeigt die Frequenz den Wert, den die Lage weiterhin liefert und den Umsatzzahlen allein unterschätzen.
Sind die Daten neutral genug für beide Parteien?
Sie messen die Lage, nicht irgendjemandes Kasse. Die Methode ist statistisch, mit manuellen Kontrollmessungen kalibriert, von Wissenschaft, Partnern und Kunden validiert und von einer Datenschutzbehörde genehmigt.
Können auch Mieter die Daten sehen?
Ja. Vermieter können Mietern einen eigenen Daten-Feed derselben gemessenen Frequenz anbieten, was aus Mietverhandlungen ein Gespräch über eine gemeinsame Zahl macht.