Ein Stockholmer Einkaufszentrum: Mieten auf echter Besucherfrequenz

Mietgespräche in einem Einkaufszentrum haben ein strukturelles Problem: Vermieter und Mieter haben jeweils ihre eigenen Zahlen, und keiner vertraut den Zahlen des anderen ganz. Ein Stockholmer Einkaufszentrum beseitigte das Problem an der Wurzel, indem es die Beziehung auf gemessene Besucherfrequenz stellte, eine Zahl, auf dieselbe Weise für alle erzeugt, für beide Seiten sichtbar.

Mieten auf echter Besucherfrequenz

Das Center stellte die Mieterbeziehungen auf besucherbasierte Mieten um, gestützt auf Besucherdaten, denen sowohl Vermieter als auch Mieter vertrauen. Das verändert den Ton jeder Verhandlung: Statt darüber zu streiten, wessen Schätzung richtig ist, beginnt das Gespräch bei dem, was tatsächlich im Gang vor der Einheit passiert ist. Wie Besucherdaten Mietverhandlungen allgemein unterstützen, hat eine eigene Seite; dieses Center betrieb es als feste Praxis.

Drei Gespräche, eine Messung

Dieselben Zahlen bewerteten Werbeflächen im Center, bepreist auf Basis gemessenen Publikums statt behaupteter Reichweite, und verbesserten die Mieterzufriedenheit, weil eine neutrale Messung die Reibung aus der Beziehung nahm. Eine Messung trägt drei kommerzielle Gespräche: Mieten, Werbung und den Dialog mit Mietern. Das ist die Ökonomie der Center-Messung in einem Satz: Die Daten zahlen sich mehrfach aus, in Gesprächen, die früher auf Meinung liefen.

Die Sicht der Immobilie

Für einen Betreiber ist das centerweite Bild, jeder Eingang, jede Etage und der gesamte Food-Court auf einer anonymen Messung, das, was die kommerziellen Anwendungen erst möglich macht. Der vollständige Ansatz für Eigentümer steht unter Center-Betreiber & Eigentümer, und der Handelskontext unter Besucheranalyse für den Einzelhandel.