Stockholmi kaubanduskeskus: üürid tegeliku külastatavuse järgi
Üks mõõtmine toetab kolme ärilist vestlust: üürnike üüre, reklaami väärtust ja üürnike rahulolu, ning kõik need põhinevad külastajate andmetel, mida mõlemad pooled usaldavad.
Peamised funktsioonid
-
Külastatavusel põhinevad üürid
Üürnikusuhted viidi külastajate andmetele, mida usaldavad nii üürileandja kui ka üürnikud.
-
Reklaami hind andmete põhjal
Samade numbrite järgi hinnati kaubanduskeskuse reklaamipinda, väidete asemel mõõdetud publiku põhjal.
-
Usaldus poolte vahel
Üks neutraalne mõõdik tõstis üürnike rahulolu, sest number ei olnud kellegi arvamus.
Kaubanduskeskuse üüriläbirääkimistel on struktuurne probleem: üürileandjal ja üürnikul on kummalgi oma numbrid ja kumbki ei usalda täielikult teise omi. Üks Stockholmi kaubanduskeskus lahendas selle, rajades suhte mõõdetud külastatavusele. Number on üks, see toodetakse kõigi jaoks ühtemoodi ja on nähtav mõlemale poolele.
Keskus on haldaja tähtsaim kaubanduskeskus ja üks Rootsi rahvarohkemaid ostupiirkondi. See on teinud Bumbee Labsiga koostööd aastaid ning haldaja laiendas hiljem sama lähenemise oma teistele kaubanduskeskustele.
Üürid tegeliku külastatavuse järgi
Keskus viis üürnikusuhted külastatavusel põhinevatele üüridele, mille aluseks on külastajate andmed, mida usaldavad nii üürileandja kui ka üürnikud. See muudab iga läbirääkimise tooni, sest vestlus algab sellest, mis äripinna ees koridoris tegelikult juhtus, mitte vaidlusest selle üle, kelle hinnang on õige. Eraldi lehel on kirjeldatud, kuidas külastatavuse andmed toetavad üürilepingu läbirääkimisi üldiselt; selles keskuses on sellest saanud püsiv tava.
Kolm vestlust, üks mõõtmine
Samade numbrite järgi hinnati kaubanduskeskuse reklaamipinda: hind põhines mõõdetud publikul, mitte väidetaval nähtavusel. Need tõstsid ka üürnike rahulolu, sest neutraalne mõõdik võttis suhtest hõõrdumise. Üks mõõtmine kannab kolme ärilist vestlust, mis varem põhinesid arvamustel: üürid, reklaam ja dialoog üürnikega. Nendes vestlustes tasuvad andmed end mitu korda ära.
Kinnisvara vaade
Haldaja jaoks sõltuvad ärilised rakendused kogu keskuse pildist, kus iga sissepääs, korrus ja toiduala on mõõdetud ühe ja sama anonüümse mõõdikuga. Kinnisvaraomanike kogu lähenemine on kirjeldatud lehel kaubanduskeskuste haldajad ja kinnisvaraomanikud ning jaekaubanduse taust lehel kliendiloendus kauplustes.