Galeria handlowa w Sztokholmie: czynsze oparte na realnym ruchu pieszym
Jeden pomiar wspiera trzy rozmowy biznesowe: o czynszach najemców, wartości powierzchni reklamowej i satysfakcji najemców. Wszystkie opierają się na danych o odwiedzających, którym ufają obie strony.
Najważniejsze funkcje
-
Czynsze oparte na ruchu pieszym
Relacje z najemcami przeniesione na dane o odwiedzających, którym ufa zarówno wynajmujący, jak i najemcy.
-
Reklama wyceniona na podstawie danych
Na tych samych liczbach wyceniano powierzchnię reklamową w galerii, opierając się na zmierzonej widowni zamiast na deklaracjach.
-
Zaufanie między stronami
Jeden neutralny pomiar podniósł satysfakcję najemców, bo liczba nie była niczyją opinią.
Rozmowy o czynszach w galerii handlowej mają problem strukturalny: wynajmujący i najemca mają własne liczby i żadna ze stron w pełni nie ufa liczbom drugiej. Galeria handlowa w Sztokholmie usunęła ten problem u źródła, opierając relację na zmierzonym ruchu pieszym: jednej liczbie, tworzonej w ten sam sposób dla wszystkich i widocznej dla obu stron.
To flagowa galeria i jedna z najruchliwszych przestrzeni handlowych Szwecji. Współpracuje z Bumbee Labs od lat, a operator wdrożył później to samo podejście w swoich pozostałych galeriach.
Czynsze oparte na realnym ruchu pieszym
Galeria przeniosła relacje z najemcami na czynsze oparte na ruchu odwiedzających, budowane na danych, którym ufa zarówno wynajmujący, jak i najemcy. To zmienia ton każdej negocjacji: zamiast sporu o to, czyj szacunek jest właściwy, rozmowa zaczyna się od tego, co faktycznie działo się w korytarzu przed lokalem. O tym, jak dane o ruchu pieszym wspierają negocjacje czynszu w ogóle, piszemy na osobnej stronie. Ta galeria zrobiła z tego stałą praktykę.
Trzy rozmowy, jeden pomiar
Na tych samych liczbach galeria wyceniała powierzchnię reklamową, opierając cenę na zmierzonej widowni zamiast na deklarowanej ekspozycji. Liczby podniosły też satysfakcję najemców, bo neutralny pomiar usunął tarcia z relacji. Jeden pomiar obsługuje trzy rozmowy biznesowe, które kiedyś toczyły się na podstawie opinii: o czynszach, reklamie i relacjach z najemcami. W tych rozmowach dane zwracają się kilkukrotnie.
Widok od strony właściciela nieruchomości
Dla operatora te zastosowania biznesowe zależą od obrazu całej galerii: każdego wejścia, piętra i strefy gastronomicznej w jednym anonimowym pomiarze. Pełne podejście dla właścicieli nieruchomości znajdziesz na stronie operatorzy galerii i właściciele nieruchomości, a kontekst handlu detalicznego na stronie analityka ruchu w handlu detalicznym.