Un pop-up è una scommessa breve, scopri in fretta se ha pagato

Il lavoro da fare

Un pop-up store è un esperimento deliberato e a tempo: un’attivazione di brand, un negozio stagionale, il test di una nuova location o di un concept prima di impegnarsi in un contratto. Proprio perché è breve e costoso, ti servono evidenze in fretta: Quanti flussi porta davvero questa posizione? Quanti passanti vengono attirati dentro da vetrina e concept? Dove vanno e dove si trattengono i visitatori nello spazio? Quali giorni, orari e momenti di campagna hanno funzionato? E la domanda più importante, questa location e questo concept meritavano di essere ripetuti, prolungati o trasformati in un negozio permanente? Le vendite di poche settimane non sanno separare un ottimo concept in una posizione debole da un concept debole in un’ottima posizione. I flussi sì.

Misurazione dei flussi alla velocità di un pop-up

Bumbee Labs aggiunge al pop-up un livello di misurazione anonimo basato su Wi-Fi, leggero e rapido da attivare in uno spazio che esiste solo per qualche settimana. C’è poco o nulla da installare, spesso un access point o due, e il conteggio, il motore statistico e la dashboard sono attivi già dalla prima mattina: così leggi passanti, ingressi, movimenti e permanenza mentre il pop-up è ancora aperto, e non a consuntivo una volta chiuso. Ed è l’unico metodo di analisi dei flussi in Europa approvato da un’autorità per la protezione dei dati, così la conformità è risolta prima ancora di montare gli scaffali.

Come funziona il conteggio persone tramite Wi-Fi →

Quali dati ottieni

• Passanti e tasso di cattura, il pubblico di strada che la posizione porta, e la quota che vetrina e concept convertono davvero in ingressi, la lettura migliore per capire se la location funziona.
• Andamento giorno per giorno e ora per ora, come il pop-up cresce (o si esaurisce) nel corso della sua durata, così puoi agire mentre è ancora aperto e non a consuntivo.
• Tempo di permanenza e zone, quanto restano i visitatori e quali parti dello spazio li attraggono o vengono ignorate.
• Effetto di campagne, lanci ed eventi, cosa fanno al traffico e alla permanenza un evento di apertura, un drop con un influencer o un’attivazione nel weekend, oltre la cassa.
• Confronto tra location, leggi un pop-up rispetto a un’altra posizione, a un benchmark o a un’edizione precedente, così la prossima decisione sulla location poggia su evidenze.
• Picchi per i turni, allinea il personale a quando le persone arrivano davvero in una corsa breve e intensa.

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Le prove: il funnel di conversione, solo più veloce

Questa posizione e questo concept hanno catturato la strada? La domanda del pop-up è semplicemente il funnel di conversione (passanti → entrano → si fermano) letto su una finestra breve. Quel funnel e i dati di permanenza alle sue spalle sono ciò su cui un grande retailer scandinavo ha agito con Bumbee Labs nei suoi negozi; un pop-up gioca la stessa partita su una scommessa a tempo, abbastanza in fretta da decidere se prolungare o ripetere prima che le porte chiudano. Come ogni passo di quel funnel viene misurato e trasformato in azione è spiegato su tasso di conversione in negozio.

Guarda i risultati del funnel di conversione →

Dove si inserisce

Un pop-up è un test temporaneo; un negozio manifesto permanente è un flagship store, misurato in profondità nel tempo. Se il tuo pop-up si trova dentro un centro commerciale o un parco commerciale, la vista su flussi e tenant mix della struttura vive su parchi commerciali e centri commerciali e proprietari.