Analisi della location con dati su flussi e bacino d'utenza

Perché la scelta della location è una decisione così costosa e cosa può misurare un’analisi della location?

Per un operatore con più sedi, la scelta della location è una delle decisioni più costose. Nel retail, aprire un nuovo negozio impegna anni di canone, allestimento e persone su una sola scommessa: che abbastanza visitatori giusti passino da quel punto nei momenti giusti. Eppure la maggior parte delle grandi decisioni di investimento e locazione si prende ancora su supposizioni o dati scarsi, come un passaggio in auto davanti al sito, la brochure di un intermediario o una sensazione sul quartiere. Il movimento che decide l’esito si può misurare prima che il contratto venga firmato: chi passa, da dove parte e come cambiano i flussi per giorno e stagione.

Come si analizzano il bacino d’utenza e l’area di attrazione commerciale di un negozio?

L’analisi della rete mobile (4G/5G) risponde alle grandi domande della scelta di un sito: da dove arrivano i visitatori (provenienza e bacino d’utenza del negozio), l’analisi dell’area di attrazione commerciale a livello di quartiere, i flussi totali lungo una direttrice o una via commerciale, gli schemi di spostamento tra aree, e picchi e tendenze a scala urbana. Misura i movimenti attraverso interi quartieri, strade e aree all’aperto usando dati anonimizzati e aggregati. È location intelligence, o geomarketing, basata su dati di movimento reali invece che su modelli demografici. Poiché il metodo usa dati di rete, non c’è hardware da installare in una sede che ancora non occupi, e il metodo copre aree che Wi-Fi e sensori non sono progettati per misurare.

Come si confrontano le posizioni candidate?

I flussi a livello di quartiere mettono le candidate fianco a fianco: quale quartiere concentra il traffico, in quali momenti, e come si muovono le persone tra le aree in questione. Picchi e tendenze per giorno e stagione contano quanto i volumi, perché rivelano se una direttrice che sembra piena durante un sopralluogo di sabato è tranquilla nei giorni feriali da cui dipende il tuo format. Per i format destinazione, la provenienza dei visitatori mostra fin dove dovrebbe arrivare l’attrattiva di una posizione. I parchi commerciali usano la stessa misura per capire gli spostamenti che le persone già fanno verso di loro.

Le tue sedi attuali fanno da benchmark. Passanti, tasso di cattura e conteggi delle visite per edificio quantificano l’attrattiva delle posizioni che già conosci, e le società immobiliari misurano le stesse metriche su tutto il portafoglio e tra una stagione e l’altra. La sede candidata si valuta invece su flussi, bacino d’utenza del negozio, picchi e tendenze ricavati dai dati di rete mobile.

Come si riduce il rischio prima di firmare per una nuova location?

Tre passi pratici riducono questo rischio:

• Verifica i flussi prima del locale. Conferma a livello di quartiere che nell’area passano i visitatori che ti servono, prima di discutere le vetrine al suo interno.
• Metti alla prova la posizione prima di impegnarti in un contratto lungo. Un pop-up a tempo è un test deliberato. Il suo tasso di cattura mostra come ha reso il concept rispetto alla strada in cui si trovava, e così distingue l’attrattiva della posizione dalla forza del concept.
• Misura ciò che costruisci. Dove sviluppi un sito, l’attrattiva sui visitatori si può misurare prima, durante e dopo il progetto, così il business case dell’investimento si verifica su ciò che è successo davvero.

Comunque venga condotta l’analisi, le metriche arrivano tramite le stesse dashboard e la stessa API documentata di ogni altro metodo Bumbee Labs, così uno studio di localizzazione si affianca al resto dei tuoi dati sui flussi.

Quanto è tutelata la privacy nei dati di rete mobile a scala di quartiere?

I dati di rete mobile vengono anonimizzati e aggregati prima di essere analizzati. Il movimento viene misurato come flussi su grandi aree, mai come individui, e non c’è alcun tracciamento a livello di dispositivo.

Le metriche dietro una decisione di apertura, dal bacino d’utenza del negozio al tasso di cattura, sono descritte in dati forniti.

Bumbee Labs è l’azienda dietro l’unico metodo di misurazione dei flussi di visitatori in Europa approvato da un’autorità per la protezione dei dati.