Sisääntuloaste: mitä se on ja miten sitä mitataan
Sisääntuloaste on se osuus ohikulkijoista, joka astuu sisään: sisään astuvat kävijät ÷ ohikulkijat. Se kattaa ovea edeltävän vaiheen ja erottaa heikon sijainnin heikosta konseptista, koska katu ratkaisee, kuinka moni kulkee ohi, kun taas julkisivu ja tarjooma ratkaisevat, kuinka moni heistä astuu sisään.
Tällä sivulla
Myyntiraportti näyttää, kuka osti, mutta se ei kerro mitään niistä, jotka kulkivat ohi eivätkä tulleet sisään. Sisääntuloaste ottaa heidät mukaan: se suhteuttaa sisällä olevat kävijät kadulla ohi kulkeviin, joten myymälä näkee, kuinka suuren osan ohikulkijoista se vetää puoleensa.
Miten sisääntuloaste lasketaan?
Sisääntuloaste = sisään astuvat kävijät ÷ ohikulkijat. Kaikista ohi kulkeneista se näyttää, kuinka monta julkisivu houkutteli sisään. Tulos on osuus ohikulkijoista, ja se luetaan valitulta jaksolta, esimerkiksi ikkunamuutosta edeltäviltä ja sitä seuraavilta päiviltä.
Miten sisääntuloaste mitataan?
Wi-Fi-pohjainen kävijälaskenta rekisteröi ohikulkijat myymälän ulkopuolella ja kävijät sen sisällä, usein tukiasemilla, jotka myymälässä jo ovat. Jos sisääntulojen laskennan on oltava tarkka, ovelle lisätty 3D-anturi tuottaa suuntakohtaisen sisään/ulos-laskennan. Anturin videota käsitellään vain analytiikkaa varten, eikä henkilökuvia tallenneta.
Bumbee Labs on yritys, jonka kehittämä menetelmä on Euroopan ainoa kävijämittausmenetelmä, joka on tietosuojaviranomaisen hyväksymä.
Mitä matala sisääntuloaste kertoo?
Heikko sisääntuloaste viittaa ovea edeltävään vaiheeseen: näyteikkunaan, julkisivuun tai sijaintiin. Jos taas sisääntuloaste on vahva mutta konversio heikko, ongelma on myymälän sisällä. Kun luet molemmat vaiheet yhdessä, vältät korjaamasta väärää vaihetta.
Miten sisääntuloaste ja konversioaste liittyvät toisiinsa?
Ne ovat saman suppilon peräkkäiset vaiheet. Sisääntuloaste, jota kutsutaan myös kadulta myymälään -konversioksi tai ikkunakonversioksi, on ovea edeltävä vaihe: osuus ohikulkijoista, jotka astuvat sisään. Konversioaste on ovea seuraava vaihe: osuus kävijöistä, jotka ostavat. Myymälä, joka mittaa molemmat, näkee, missä vaiheessa ihmisiä katoaa.
Mikä on hyvä sisääntuloaste?
Se riippuu kadusta ja konseptista, joten hyödyllisin vertailukohta ovat omat näyteikkunasi, jaksosi ja myymäläsi. Ketju voi asettaa myymälänsä rinnakkain samoin perustein, kuten kävijäbenchmark tekee. Huoltoasemaverkostossa sisääntuloaste vaihteli suuresti asemien välillä, ja parhaista asemista tuli malli muille.
Missä sisääntuloastetta käytetään?
Sitä käytetään kaikkialla, missä katu tai tulotie johtaa ovelle: näyteikkunoissa ja julkisivuissa, pop-up-myymälöissä, myymäläketjuissa, vuokra- ja sijaintipäätöksissä, huoltoasemilla ja sesonkikampanjoissa. Kussakin niistä se näyttää, kuinka suuri osa ohikulkijoista tuli sisään, kun verrataan aikaa ennen muutosta ja sen jälkeen tai kohteita keskenään.
- Uusi somistus, uudistettu julkisivu tai kampanjaviikko arvioidaan vertaamalla sisääntuloastetta ennen muutosta ja sen jälkeen, kuten myymälöiden osalta kuvataan sivulla vähittäiskaupan kävijäanalytiikka.
- Lyhyen jakson aikana pop-up-myymälä näyttää, suoriutuiko paikka vai konsepti, ja miten se vertautuu aiempaan kertaan.
- Myymäläketjut raportoivat saman suppilon jokaisesta myymälästä, joten heikon myymälän ongelma paikannetaan joko sisääntuloasteeseen tai konversioon.
- Kiinteistöyhtiöt käyttävät ohikulkijoita ja sisääntuloastetta rakennuksittain vuokraneuvotteluissa ja sijaintipäätöksissä.
- Huoltoasemilla sama suhde kulkee pumpulta myymälään: kuinka moni pysähtyneistä tulee sisään. Huoltoaseman suppilo näyttää, missä se vuotaa.
- Marraskuussa kadulla kulkee ohi enemmän ihmisiä kuin mihinkään muuhun aikaan vuodesta, joten noina viikkoina pienikin parannus ikkunan vetovoimassa tavoittaa suurimman yleisön.
Loput käsitteet löytyvät vähittäiskaupan mittareiden sanastosta.
Haluatko nähdä, miltä tämä näyttäisi sinun kohteessasi?
Usein kysytyt kysymykset
Voiko sisääntuloaste näyttää, toimiiko uusi näyteikkuna?
Kyllä. Mittaa sisääntuloaste jaksolta ennen muutosta ja jaksolta sen jälkeen ja vertaa saman julkisivun kahta lukemaa. Pelkkä myynti ei näytä, tuliko suurempi osa kadun kulkijoista sisään.
Käsitelläänkö sisääntuloasteen mittauksessa henkilötietoja?
Wi-Fi-pohjainen kävijälaskenta ei käytä kuvia eikä tunnista yhtäkään yksilöä: ohikulkijat ja kävijät lasketaan anonyymeina, aggregoituina virtoina. Saat tilastoja, kuten kävijämääriä, virtoja ja sisääntuloasteita.
Voiko sisääntuloaste tukea vuokraneuvottelua?
Kyllä. Se näyttää, miten liiketila suoriutui suhteessa katuun, jonka se sai, joten sijainnin ja vuokralaisen konseptin osuutta voi käsitellä erikseen. Ohikulkijat ja sisääntuloaste rakennuksittain antavat neuvottelulle vankemman pohjan kuin pelkät vertailukelpoiset sopimukset.