Besøksdata for leieforhandlinger
Leiesamtaler går bedre med et tall begge sider godtar. Verifiserte besøksdata viser hva en lokasjon faktisk leverer: forbipasserende, fangstrate, besøk og oppholdstid, målt uavhengig av noens salgsrapport.
Derfor kjører leiesamtaler seg fast i salgstall
Omsetningsleie knytter leien til kassen, og i årevis føltes det rettferdig, men omsetningen forteller ikke lenger hele historien. Etter hvert som handelen flytter over på nett, fungerer en fysisk butikk i økende grad som showrom og møteplass: folk kommer innom, prøver og sammenligner, og kjøper senere i en annen kanal. Ingenting av det vises i omsetningen. Dermed ender leietaker og utleier opp med å argumentere ut fra tall som måler ulike ting. Utleieren peker på en lokasjon full av trafikk, leietakeren på en kasse som er stillere enn leien skulle tilsi.
Et tall begge sider kan godta
Besøksdata er nøytral dokumentasjon fordi de måler selve lokasjonen, uavhengig av anslagene til noen av partene. Bumbee Labs teller forbipasserende utenfor et lokale, andelen som går inn (fangstraten), besøk og oppholdstid, konsekvent over tid og anonymt hele veien. Metoden er statistisk, kalibrert med manuelle kontrollmålinger, og validert av akademia, partnere og kunder. Den er også den eneste metoden for besøksmåling i Europa som er godkjent av en datatilsynsmyndighet, og det betyr noe når data skal deles mellom organisasjoner som del av en forhandling. De samme tallene leveres gjennom dashbord, faste rapporter eller et API, så hver part kan lese dem i sine egne systemer.
Hva utleiere bruker det til
- Besøksbaserte vilkår. Et ledende kjøpesenter i Stockholm brukte Bumbee Labs-data til å gå fra salgsbasert til besøksbasert leie, noe som ga mer rettferdige vilkår når butikkene i økende grad fungerer som showrom mens salget skjer på nett. Operatøren innførte senere samme modell i sine andre sentre.
- Leietakermiks og plassering. Besøk per lokasjon og strømmene mellom soner skiller reelle ankerleietakere fra døde soner, så hver leietaker plasseres der trafikken passer, med tall bak plasseringen.
- Leietakerrapportering. De samme dataene kan tilbys leietakerne som en verdiøkende innsiktstjeneste, slik at et betent tema blir til et felles dashbord.
- Porteføljesammenligninger. De samme måltallene på tvers av bygg og sesonger gjør eiendommenes resultater sammenlignbare, og tallfester hva en oppgradering endret.
Hvordan operatører bruker dataene, er beskrevet på kjøpesenteroperatører og eiendomseiere, og versjonen for hele porteføljer på eiendomsselskaper.
Hva leietakere bruker det til
En leietaker som forhandler om fornyelse eller leiejustering, kan flytte samtalen fra «salget ditt gikk ned» til hva lokasjonen faktisk leverte. Hvis besøkene holdt seg oppe mens kjøpene flyttet over på nett, har leietakeren showrom-argumentet med dokumentasjon bak. Fangstraten gir et lag til: den viser hvordan et lokale presterte mot gaten det fikk, så lokasjonens trekkraft og konseptets resultater kan diskuteres hver for seg. Og der utleieren allerede måler med Bumbee Labs, kan leietakerne tilbys sin egen strøm av de samme dataene, så begge sider leser de samme tallene.
Referansecaset: et kjøpesenter i Stockholm
Kjøpesenteret i Stockholm, et av Sveriges travleste handelsområder med svært høye besøkstall og mange innganger, flyttet leiemodellen sin over på målte besøk, priset skjermer og eventflater etter reell eksponering og ga eventleietakere faktabaserte rapporter om effekten. Tall som brukes i en forhandling, må først tåle gransking, og disse har gjort det i årevis. Les resultatene under kundecaser, og se den komplette metrikkatalogen for alt som kan ligge bak en leiediskusjon.
We are very excited by this collaboration with Bumbee Labs as their data expertise will complement our IoT know-how providing an unparalleled service to our clients across several verticals, industries and markets in the Middle East.
Ofte stilte spørsmål
Kan leien baseres på besøkstall i stedet for salg?
Ja, det er et av hovedbruksområdene for dataene. Med besøkstall og konverteringstrakten per lokasjon kan utleiere sette besøksbaserte vilkår, og et ledende kjøpesenter i Stockholm har fastsatt leien slik, basert på Bumbee Labs-data, i årevis.
Hvorfor ta besøksdata inn i en diskusjon om omsetningsleie?
Fordi omsetningen ikke fanger showrom-effekten. Når besøkene holder seg oppe mens kjøpene flytter over på nett, viser besøkstallene verdien lokasjonen fortsatt gir, en verdi som salgstallene alene undervurderer.
Er dataene nøytrale nok for begge parter?
De måler selve lokasjonen, uavhengig av kassen til noen av partene. Metoden er statistisk, kalibrert med manuelle kontrollmålinger, validert av akademia, partnere og kunder, og godkjent av en datatilsynsmyndighet.
Kan leietakerne også se dataene?
Ja. Utleiere kan tilby leietakerne en egen innsiktsstrøm av de samme målte besøkstallene, og da blir leiegjennomgangen en diskusjon om ett felles tall.